制定招商战略:根据公司的整体发展战略和市场情况,制定招商工作的长期规划和短期目标,明确招商方向和重点领域.
分解销售目标:将公司的年度、季度招商任务合理分解到各个部门或团队,确保任务明确、责任到人,并制定相应的考核机制,激励团队完成目标.
团队管理与培训
组建高效团队:负责招商团队的搭建和人员招聘,选拔具备专业知识、沟通能力和团队合作精神的人才,充实招商队伍.
培训与指导:定期组织招商团队的培训活动,提升团队成员的专业素养、销售技巧和谈判能力,通过言传身教、案例分析等方式,帮助团队成员成长和进步.
绩效考核与激励:建立科学合理的绩效考核体系,对团队成员的工作表现进行定期评估和考核,根据考核结果实施相应的奖励和惩罚措施,充分调动团队成员的工作积极性和创造性.
市场调研与分析