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岗位职责： 一、销售管理 1、据大客户年度销售计划和销售目标，结合现有客户订单情况，将销售目标任务分解到每月/每周/每天，并对销售目标达成情况及时反馈； 2、根据大客户部节庆销售计划和销售目标，结合现有客户订单情况，将销售任务分解到每月/每周/每天，并对销售计划和目标执行情况及时反馈 二、订单管理 1、责准确传达客户卡、券订单开具信息，及时跟进订单办理进程并确保订单产品交付及时 2、负责销售合同的签订、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，并及时跟进 三、大客户渠道的建设与开发 1、根据大客户开发计划，将年度目标任务分解到每月、每周、每天，并每日反馈完成情况 2、贯彻执行大客户部券卡销售、冷餐销售市场拓展计划，每日反馈完成情况 3、执行大客户部节庆产品市场拓展计划，每日反馈完成情况 四、回款管理 1、严格执行公司销售政策和信用政策，填写“客户调查表”，建立客户信用档案；对采用赊销方式或销售金额较大的销售业务，必须签订销售合同 2、严格按照合同/订单结算方式和时间，及时跟踪大客户回款情况，执行公司应收账款管理制度和资金安全管理制度，确保按期收回货款 3、重点监控欠款金额大、拖欠期限长、信用等级较差的客户，及时向上级和相关部门反馈，并配合有关部门采取有力的措施进行清收 五、客户信息管理 1、根据大客户档案管理制度，及时收集、记录、更新客户资料，确保资料的真实有效以及客户资料的安全性 任职资格： 一、大专及以上学历 二、市场营销相关专业、有业务拓展经验 三、有企业、事业单位工会销售经验

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