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一、岗位职责 1、客户开发与维护：负责特种气体产品新客户的开拓工作，利用多种渠道寻找潜在客户，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，深入了解客户需求，提供专业的产品解决方案，完成销售任务；定期回访老客户，及时了解客户使用产品的情况，收集客户反馈意见，解决客户问题，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户二次销售及长期合作。 2、销售执行：根据公司的销售目标和计划，制定个人销售策略和工作计划，并严格执行；参与商务谈判，与客户就产品价格、交货期、付款方式等条款进行协商，签订销售合同，确保合同条款符合公司利益和相关法律法规；跟进订单执行情况，与生产、物流等部门密切沟通协调，确保产品按时、按质、按量交付给客户；负责销售款项的催收工作，确保公司资金及时回笼，降低坏账风险。 3、市场调研与分析：关注特种气体行业市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，定期收集、整理和分析市场信息，为公司制定市场策略和产品研发方向提供参考依据；根据市场调研结果，提出合理的销售建议和方案，协助公司优化产品结构和销售策略，提高公司产品的市场竞争力。 4、团队协作：与公司内部各部门保持良好的沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，共同解决销售过程中遇到的问题；积极参与公司组织的各类培训和团队活动，不断提升自身业务能力和团队协作精神；完成上级领导交办的其他临时性工作任务。 二、任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先考虑；若有丰富的特种气体销售经验，学历要求可适当放宽。 2、工作经验：具有2年以上年特种气体销售经验或相关工业气体销售经验者。 3、专业技能：熟悉特种气体产品知识，了解相关行业标准与规范；掌握基础财务知识，具备良好的商务谈判能力和销售技巧。 4、能力素质：具备较强的市场开拓能力和业务拓展能力，能够独立开发新客户；具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场动态和客户需求；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门及外部客户保持良好的合作关系；工作积极主动，责任心强，具有较强的抗压能力和自我驱动力，愿意接受挑战，能够在高强度的工作环境下保持高效的工作状态。 5、其他要求：持有C1及以上驾照，能够熟练驾驶，适应经常性出差。

【岗位职责】 1、策划并执行线下推广活动，参加国内外鞋材展会/行业论坛/客户推介会等，进行产品推广工作； 2、制作多语种产品演示方案，针对性开展B2B客户产品宣讲会； 3、做好日常客户维护吗，深度挖掘客户技术需求，协同研发部门进行开发打样，确保开发周期与品质管控与材料的各项指标符合客户需求； 4、建立动态报价数据库，每季度更新产品价格体系及商务条款； 5、协助销售代表处理客诉问题，做好客户服务提升客户满意度 6、收集市场动态和与竞品信息，及时上报上级领导，进行市场调查，挖掘有市场潜力的地区和客户。 【任职要求】 1、本科及以上学历，高分子材料/纺织工程/市场营销/英语/国贸等相关专业； 2、CET-6级或同等商务英语水平，能独立完成产品方案英文宣讲； 3、性格开朗外向，具备较好的表达能力； 4、熟练运用PPT等演示工具。

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